Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat
Vorbereitung auf die Zertifikats-Prüfung zum/zur Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanger/in der IHK Darmstadt
- Abschluss
- Zertifikatsprüfung vor der IHK Darmstadt zum/zur Vertriebsingenieur/in -Technischen Vertriebsmanager/in
- Art
- öffentlich-rechtliche Prüfung
- Studienform
- Fernstudium
- Regelstudienzeit
- 12 Monate
- Lernaufwand/Woche
- ca. 10 Std.
- Selbstlernen gesamt
- 516 Std.
- Präsenz
- Ein 2-tägiges Seminar und ein 3-tägiges Seminar (inklusive lehrgangsinternem Test am 3. Seminartag), insgesamt 32 Stunden
Kosten & Gebühren
- Gesamtkosten
- 3.054 €
- Ratenzahlung
- 12 × 242 €
- davon Prüfungsgebühr
- 150 €
Angaben ohne Gewähr. Preise und Konditionen können sich ändern – bitte prüfe die aktuellen Studiengebühren auf der Kursseite des Anbieters.
Überblick
Technische Produkte verkaufen sich nicht von selbst – man muss sie verstehen und verkaufen können. Genau an dieser Schnittstelle arbeitet der technische Vertrieb. Der SGD-Fernlehrgang Vertriebsingenieur/in – Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat verbindet technisches und vertriebliches Know-how für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. Du lernst Marketing und Vertrieb für technische Produkte, die Aufgaben des technischen Vertriebs und der Fachberatung im Außendienst, Vertriebsstrategien und Verkaufsinstrumente mit Fallstudien, Schlüsselkunden-Management und Verkaufscontrolling, innovatives Servicemanagement sowie Projektmanagement, Verhandlung, Kommunikation und Führung. Gelernt wird flexibel im Selbststudium, ergänzt um Seminare. Der Lehrgang richtet sich an Menschen mit technischem Hintergrund und Berufserfahrung, die in den Vertrieb wechseln oder dort aufsteigen wollen. Du kannst mit dem SGD-Abschlusszeugnis abschließen oder das IHK-Zertifikat der IHK Darmstadt erwerben.
Inhalte
- Marketing und Vertrieb für technische Produkte und Dienstleistungen
- Aufgaben und Funktionen des technischen Vertriebs, Fachberatung im Außendienst
- Vertriebsstrategien und Verkaufsinstrumente im technischen Vertrieb (mit Fallstudien)
- Schlüsselkunden-Management (Key-Account-Management)
- Modernes Verkaufscontrolling für Verkaufsleiter:innen
- Innovatives Servicemanagement
- Projektmanagement und Unternehmensführung
- Verhandlung, Kommunikation, Präsentation und Führung
Karriere
Technischer Vertrieb & Außendienst
Du berätst und verkaufst erklärungsbedürftige technische Produkte und Dienstleistungen – im Außen- oder Innendienst von Industrie- und Technologieunternehmen.
Key-Account-Management für technische Produkte
Mit Schlüsselkunden-Management und Verkaufscontrolling qualifizierst du dich für die strategische Betreuung wichtiger Industriekunden mit komplexem Bedarf.
Vertriebsleitung in der Industrie
Verkaufscontrolling, Führung und Vertriebsstrategie bereiten auf Leitungsaufgaben im technischen Vertrieb vor – das Bindeglied zwischen Technik und Markt.
Zugangsvoraussetzungen
mindestens Hauptschulabschluss und 3 Jahre Berufserfahrung aus einem techn. Beruf, PC-Anwenderkenntnisse; technische Voraussetzungen: PC mit Internet-Zugang, Windows-Betriebssystem und Internet Explorer
Technischer Vertrieb als eigene Disziplin – und der IHK-Abschluss
Der technische Vertrieb unterscheidet sich vom allgemeinen Verkauf: Produkte sind erklärungsbedürftig, Kaufentscheidungen langwierig und von mehreren Beteiligten geprägt, und Vertrieb und Technik müssen eng zusammenspielen. Deshalb verbindet dieser Lehrgang technisches Verständnis mit Vertriebsstrategie, Key-Account-Management und Verkaufscontrolling. Den Abschluss kannst du als Zertifikatsprüfung vor der IHK Darmstadt ablegen; der lehrgangsinterne Test findet am dritten Seminartag statt. Wer das IHK-Zertifikat nicht benötigt, belegt den Lehrgang zu reduzierten Kosten mit dem SGD-Abschlusszeugnis. Im Unterschied zum „Sales Manager“ liegt der Fokus klar auf technischen Produkten; im Unterschied zum „Technischen Fachwirt (IHK)“ geht es nicht um BWL-Breite, sondern um Vertriebstiefe.
Zusätzliche Informationen
Der Lehrgang lässt sich auch ohne die IHK-Zertifikatsprüfung zu reduzierten Kosten mit dem SGD-Abschlusszeugnis belegen.
Häufige Fragen
- Für wen ist der Lehrgang gedacht?
- Für Menschen mit technischem Beruf und Berufserfahrung (mindestens drei Jahre), die in den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte wechseln oder dort Verantwortung übernehmen wollen.
- Was unterscheidet ihn vom „Sales Manager“?
- Dieser Lehrgang fokussiert den technischen Vertrieb – erklärungsbedürftige Produkte, technische Fachberatung, Industriekunden. Der „Sales Manager“ ist der branchenübergreifende, allgemeine Vertriebsansatz.
- Wie erwerbe ich das IHK-Zertifikat?
- Über die Teilnahme an den Seminaren und den lehrgangsinternen Test (3. Seminartag) im Rahmen der Zertifikatsprüfung der IHK Darmstadt. Ohne Zertifikat schließt du günstiger mit dem SGD-Abschlusszeugnis ab.
- Brauche ich ein Ingenieurstudium?
- Nein. Trotz des Namens „Vertriebsingenieur“ ist kein Studium nötig – verlangt werden ein technischer Beruf mit Praxis und mindestens ein Hauptschulabschluss. Der Lehrgang verbindet vorhandenes Technikwissen mit Vertriebskompetenz.