Akquise & Neukunden
Online-Kurse im Fachbereich Wirtschaft & Gründung
Der erste Kontakt entscheidet: Kaltakquise am Telefon, Ansprache über LinkedIn, systematische Neukundengewinnung. Wenige, sehr fokussierte Kurse – ideal für Selbstständige und Vertriebler, deren Pipeline mehr Zulauf braucht.
- Experten Portfolio/Speaker Profil für Deine AkquiseIn diesem Kurs lernst du Schritt für Schritt, wie du ein überzeugendes Expertenprofil erstellst, das dich klar positioniert und dich bei der Akquise unterstützt. Ein persönliches gut formuliertes Profil hilft potenziellen Kund:innen schnell zu verstehen, wofür du stehst, welche Expertise du mitbringst und welchen Mehrwert du bietest. Genau hier setzen wir im Kurs an. Du erfährst zuerst, warum ein Expertenprofil ein wichtiges Werkzeug in der Kundengewinnung ist und welche Wirkung ein klares Profil auf Vertrauen, Sichtbarkeit und Entscheidungsprozesse haben kann. Anschließend schauen wir uns an, wie ein wirkungsvolles Profil aufgebaut ist und welche Inhalte unbedingt enthalten sein sollten. Dabei geht es nicht nur um Struktur, sondern auch darum, deine Stärken und Erfahrungen verständlich und authentisch darzustellen. Im nächsten Schritt entwickelst du dein eigenes Expertenprofil. Du lernst, wie du deine Expertise greifbar formulierst, deine Zielgruppe ansprichst und deine Leistungen klar beschreibst. Dabei bekommst du konkrete Beispiele und einfache Leitfragen, die dir das Schreiben erleichtern. Zusätzlich erhältst du viele praktische Tipps und kleine Tricks, die dein Profil klarer, verständlicher und überzeugender machen. Am Ende des Kurses hast du nicht nur das Wissen über ein gutes Expertenprofil, sondern auch eine fertige Grundlage, die du direkt für deine Website, Social-Media-Profile oder Präsentationen nutzen kannst.
- B2B Kaltakquise: Weniger Ablehnung, mehr GesprächeWarum sagen Entscheider in der B2B-Kaltakquise so häufig „Kein Interesse“? Und warum funktionieren viele klassische Einwandbehandlungen heute nicht mehr? In diesem Kurs lernst du, wie moderne B2B-Kaltakquise, Cold Calling und Telefonakquise in Unternehmen tatsächlich funktionieren. Du verstehst, welche Ablehnungen durch Unternehmensprozesse entstehen, welche Einwände situativ sind und wie du beide Situationen unterscheiden kannst. Statt Verkaufspsychologie oder manipulativer Gesprächstechniken lernst du einen authentischen Ansatz für den Erstkontakt mit Entscheidern. Du entwickelst Strategien, um häufiger mit den richtigen Ansprechpartnern zu sprechen, bessere Gespräche zu führen und die Quote direkter Ablehnungen zu senken. Der Kurs richtet sich an SDRs, Business Development Manager, Account Executives, SaaS-Gründer, Agenturinhaber und alle, die B2B-Kaltakquise professionell betreiben möchten. FAQ: 1. Warum sagen Entscheider „Kein Interesse“? 2. Wie gehe ich mit Einwänden in der Kaltakquise um? 3. Wie erreiche ich den richtigen Decision Maker? 4. Was tun, wenn der Ansprechpartner blockiert? 5. Wie funktioniert moderne B2B-Kaltakquise? 6. Wie kann ich meine Ablehnungsquote senken? 7. Welche Cold-Calling-Techniken funktionieren noch? Im B2B-Vertrieb wünschen wir uns einen positiven Erstkontakt mit Entscheidungsträgern, um unser Produkt/unsere Dienstleistung vorzustellen. Aber der telefonische Erstkontakt hat sich in den vergangenen 2-3 Jahren massiv geändert. Kooperationen zwischen Unternehmen sind komplexer geworden, was eine Erweiterung der Entscheidungsbefugnisse in der Geschäftsanbahnung zur Folge hat. Die Prozesse in den Unternehmen zur Auswahl von Kooperationspartnern und Aufnahme in das Ökosystem sind eng definiert. Die Aufgabendichte bei allen Entscheidungsträgern ist deutlich erhöht, was zu einer weitreichenden Delegation von Aufgaben in die Fachbereiche führt.
- LinkedIn: Dein ultrakompakter Kunden-Akquise Kurs!Hast Du genug von Blabla und nicht genug Kunden im Portfolio? Lass uns das SOFORT ändern. Seit über 8 Jahren helfe ich Unternehmern und Unternehmen dabei, Kunden über LinkedIn zu akquirieren. Sie alle haben eines gemeinsam: Sie möchten (mehr) Kunden akquirieren. Ich zeige Dir, wie Du mit Spaß und Leichtigkeit Kunden akquirieren kannst, ohne dass Du dafür eine Doktorarbeit schreiben musst. Egal, ob Du schon erste Kunden hast oder noch ganz am Anfang Deiner Akquise bist -ich helfe Dirich unterstütze Dichich begleite Dich und lasse Dich ganz sicher nicht allein. Ich verspreche Dir, Kunden über LinkedIn zu akquirieren ist ein Kinderspiel - sofern Du weisst, was Du tun musst und in welcher Reihenfolge. Ähnlich wie ein Kuchen backen: Wenn Du die richtigen Zutaten hast, aber nicht in der richtigen Reihenfolge verarbeitest, dann wirst Du auch keinen Kuchen erzeugen. Ich zeige Dir Schritt-für-Schritt, welche Erfolgszutaten Du für Deine LinkedIn Akquise benötigst und welche Reihenfolge Du einhalten musst, um Kunden zu akquirieren. Ganz so, als würde ich neben Dir sitzen und mit Dir gemeinsam akquirieren. Deine Kunden warten auf Dich! Lass uns Business machen! Deine Mariana PS: Ich arbeite gerade noch an einem Feel-Good Disziplin-Kurs. Wenn Du diesen LinkedIn Kompakt Kurs kaufst, sende ich Dir den Disziplin Kurs kostenlos nach. Versprochen!
- Kaltakquise lernen - Cold Calling perfect!Wie sagte schon Bruce Lee: "Ich fürchte nicht den Kämpfer der tausend Techniken beherrscht, ich fürchte den Kämpfer der eine Technik tausendmal geübt hat!" „Kaltakquise kann man lernen!“ So werden Sie innerhalb von 30 Tagen zum Akquise Monster am Telefon! Praxisnahes Videotraining zeigt exakt wie es geht! Verabschieden Sie sich von schlechten Ergebnissen in der telefonischen Kaltakquise. In nur 30 Tagen lernen Sie die vielseitigen und verlockenden Möglichkeiten der telefonischen Kaltakquise und erreichen nie gekannte Umsätze! Mit meinem Videokurs: Kaltakquise kann man lernen! Dazu gehören Tests, sowie psychologische Wissenswertes zu Tonalität sowie wichtige Fertigkeiten, die jeder „respected professional“ haben sollte. Die ideale Strategie Ihr Vertriebspotential freizulegen! Unerlässlich für jeden Sales Agent, Vertriebsleiter oder Inhaber, der seinen Erfolg um das 2fache, 4fache oder um noch mehr steigern will.
- Verkaufen - mit dieser Formel gewinnst Du sofort NeukundenDas Convincing Script - das Verkaufstraining für alle, die planbar mit einer Formel im Vertrieb Neukunden gewinnen wollen. Wenn Du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, dann weißt Du, wie schwer es manchmal sein kann, um andere Menschen davon zu überzeugen. Vielleicht investierst Du viel Zeit in Social Media oder Geld in Werbeanzeigen, um andere Menschen auf Dich und Dein Angebot aufmerksam zu machen. Einziger Haken, es kaufen noch zu wenig Menschen bei Dir. Damit bist Du nicht allein, mir ging es so und all unseren Kunden geht es genau so, bevor sie zu uns kommen. Wäre es also nicht toll, wenn mehr Menschen Dein Angebot wertschätzen und es auch annehmen? Und genau das ist möglich. Es gibt diverse Marketing Formeln, mit der Du andere Menschen von Dir und Deinem Angebot überzeugen kannst, doch das hat mir nicht ausgereicht. Ich habe daher ein Skript entwickelt, dass Dich deutlich schneller ans Ziel bringt als alles, was mir bekannt ist. Das Convincing Script ist eine Formel, die aus 6 Bausteinen besteht. 6 Fragen, die Du Dir in Bezug auf Deinen Kunden stellst und beantwortest. Das Ergebnis: Kunden kaufen deutlich schnelle und häufiger bei Dir, weil Dein Angebot perfekt zu ihnen passt und weil Du es glasklar formuliert hast. Das Convincing Script nutzen nicht nur wir selbst, sondern mittlerweile auch hunderte unserer Kunden sehr erfolgreich. Viele davon im Hochpreissegment wie Coaching oder Dienstleistung. Hol Dir JETZT dieses unschätzbare Wissen und verknüpfe Dein Marketing perfekt mit Verkauf.
- Kaltakquise im B2B Vertrieb mit Verkaufspsychologie!Wie schaffen es manche Verkäufer extrem wahnsinnige Umsatzrekorde im Vertrieb aufzustellen? Die Antwort lautet: VERKAUFSPSYCHOLOGIE! Verkaufspsychologie ist die Kunst Menschen positiv zu manipulieren. Es ist die Abkürzung von Stundenlangen Einwand Behandlungen & langen unverbindlichen Gesprächen ... Ich möchte dir die Chance geben, verkaufen zu beherrschen (In meinem neuen Vertriebstraining.)_______________________________________________________________________________________________________________________________Hi! Mein Name ist Hulusi Carsanbali und ich bin Experte im Bereich: Verkaufen und Verhandeln für Unternehmer & Verkäufer. Eine vorab Info an dich: Die Inhalte aus diesem Vertriebskurs sind ein Bestandteil meines Coachings, wo meine Kunden (mehrere) Tausende Euros investiert haben.>> Also sichere dir jetzt die Chance Expertenwissen im Bereich Verkauf, Vertrieb, Rhetorik anzueignen! Ich teile mit dir all mein Wissen im Bereich Verkauf, Rhetorik und Schlagfertigkeit. Das Resultat: Erfolgreiches verkaufen am Telefon wird für dich ein Kinderspielzeug! Außerdem lernst du in diesem Kurs: Was die geheimen Strategien der erfolgreichsten Verkäufern sindWas die wichtigsten Schritte sind um noch erfolgreicher in deinen Verkaufsgesprächen zu seinWie du innerhalb kürzester Zeit die Herzen deiner Gesprächspartner gewinnst und dir die besten Deals garantierstWie du mit Hilfe von Verkaufspsychologie deine Gesprächspartner mit Leichtigkeit überzeugstWie du mit den besten Akquisemöglichkeiten dir eine Pipeline voller Leads (Interessenten) aufbaustWie du am Telefon haufenweise Termine legst und das mit Spaß!
- Telefonakquise: strukturiert & erfolgreichHier lernst Du erfolgreiche Vertriebs-Telefonate zu führen und Kunden wirklich zu gewinnenIch lade Dich auf eine Reise meines Telefonvertriebs ein. Ein Werkzeugkoffer aus über 10 Jahren Vertrieb, die Essenz aus vielen Kursen gefiltert durch echte Praxis am Telefon - von mir und meinen Vertriebs-Teams.neue Techniken erfahrenSicherheit am Telefon bekommenerfolgreich abschließenDabei bekommst Du einen Überblick über den Ablauf und Details zu Methoden:von den Grundannahmen und dem Menschenbild für erfolgreiche Anrufe,die Vorbereitung und Einstimmung Deiner selbst,hin zum Aufbau einer positiven Beziehung innerhalb von Sekunden,wie Du Ausflüchte, Einwände oder ein klares NEIN als Quelle für den nächsten Schritt nutzt,und der Kunde seine Befindlichkeiten ganz allein ausräumt. Wir lernen unterbewusste Wünsche unserer Gesprächspartner zu hören und zu erfüllen,entwickeln Antennen für Kaufsignaleund besprechen Techniken für einen finalen Abschluss. Wie Du siehst eine grosse Vielfalt mit klarer StrukturOb Ihr noch etwas dazu lernen wollt, wisst ihr am besten selbst. Wer sich jetzt fragt: Wer ist dieser Heico überhaupt? Über den Kursleiter: Dr. Heico KochAls Gründer von 10 Unternehmen bin ich schnell und automatisch zum Verkäufer geworden. Nach anfänglich massiven Hürden am Telefon zu verkaufen, habe ich mir viele Methoden angeschaut, Kurse belegt, Coaches gebucht und dafür auch tausende Euros ausgegeben. Am Ende bleibt mir heute ein Werkzeugkasten, der für mich und viele meiner Vertriebler funktioniert. Heute helfe ich Unternehmen - von Startups bis hin zu Konzernen - Wachstum zu gestalten und teile meine Erfahrungen in Trainings, Coachings und Beratungen.
- Kaltakquise Masterkurs 1.0Herzlich Willkommen Lieber Leser! :-)Du möchtest endlich mehr Umsatz mit der Kaltakquise machen? Du kannst, oder möchtest kein Geld ausgeben, um für Dich Neukunden zu gewinnen? Du kannst die Einwände, die Du beim telefonieren schon oft genug gehört hast, nicht richtig behandeln? Du weisst einfach noch nicht so richtig, wie Du produktiv & strukturiert Kaltakquise betreibst? Oder kann es sein, dass Du noch irgendwelche Ängste vor der Kaltakquise hast? Dann bist Du hier genau richtig! Ich Marco Bartholmä mache seit 2015 Online-Marketing, im Bereich Kaltakquise, Funnels Erstellung, Google & Facebook Ads und Affiliate-Marketing. Seit 2 Jahren bin ich intensiv im Agentur Business und generiere für lokale Geschäfte Neukunden, mithilfe von Online-Werbeanzeigen, auf den Social-Media Kanälen & Google. Meine Kunden habe ich zu 80% per Kaltakquise gewonnen, ohne dass ich Geld in die Hand nehmen musste, um für mich Neukunden zu gewinnen. Warum ich auf Kaltakquise schwöre, erfährst Du in meinem Kurs... Was bringt Dir mein Kurs? Ich habe mir viel Mühe gegeben, um für Dich nur Wissen rauszugeben, was Du auch einfach umsetzen kannst und was Dir anschliessend auch Umsatz bringt und dass egal ob du Anfänger, oder Fortgeschrittener bist! Es gibt viele Kurse da draussen, wo nur aus Theorie und keine Praxis bestehen, deshalb habe ich in jedem Abschnitt ein klares Lernziel, mit Praxis Arbeit für Dich parat gemacht, damit Du auch motiviert umsetzt und nach meinem Kurs von A nach B kommst. Wenn Du meinen Kurs von 0 - 100 durcharbeitest und korrekt anwendest, wirst Du 4 grosse Ziele erreichen: Wie Du endlich mehr Umsatz mit der Kaltakquise machst. Wie Du fast jeden Einwand behandeln kannst. Wie Du produktiv & strukturiert Kaltakquise umsetzen kannst.
- Intensivkurs AkquiseDie erfolgreiche Akquise von Geschäftskunden stellt immer wieder eine große Herausforderung für dich dar? Du möchtest dein Leistungsniveau im professionellen Akquise-B2B-Geschäft deutlich erhöhen? Investiere jetzt clever in diesen praxisorientierten Profi-Kurs und hebe dein Akquise-Know-how auf eine ganz neue Stufe! Überlegst du noch oder arbeitest du schon am Erfolg?Warum dieser Akquise-Online-Kurs?Wenn du für den Vertrieb von Produkten zuständig bist oder sogar deine finanzielle Sicherheit vom Erfolg deiner Vertriebsfähigkeiten abhängt, sind Abschlüsse sehr wertvoll für dich.Im Grunde bist du das Gesicht deines Unternehmens und vertreibst Produkte und Dienstleistungen direkt beim Kunden. Dein Alltag ist geprägt von Verkaufsgesprächen, die so manches Mal eher in Verhandlungen ausarten. Dabei spielt es keine Rolle, ob du Software oder Maschinen, professionelle Dienstleistungen oder Beratungsprojekte anbietest - du willst verkaufen! Besonders schwer gelingt das häufig bei Geschäftskunden. Und genau da setzt dieser Online-Kurs an! Du lernst, wie du wertvolle Abschlüsse und zufriedene Kunden bekommst, deine Ziele schneller erreichst und auch bei deinem Gegenüber schnellere Entscheidungen bewirkst. So werden deine Projekte besonders ertragreich.
- Kalt Kälter Kaltakquise - Verkaufspsychologie B2BWARUM VERKAUF LERNEN? Egal, ob Du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, eine Idee aufstellen oder dich selbst vermarktest - wir sind jetzt alle im Verkauf. Verkaufen ist eine Leidenschaft und der Mehrwert ist gigantisch. Jedoch es gibt viele Herausforderungen, die wir beim Verkauf haben: Wie bringst Du die Leute dazu, Dich zu mögen? Was sagst Du am besten in der Akquise? Wie stellst Du dein Produkt, dein Dienstleistung oder deine Idee auf? Wie schließt Du den Deal ab? Was konterst Du, wenn deine Kunden "Einwände haben? Wie stellst Du fest, ob dein Angebot überhaupt interessant für den Kunden ist? Dein MehrwertDu als Teilnehmer lernst, bewährte Verkaufsmethoden um deine Geschäftsbeziehung optimal aufzubauenDu lernst, wie du schneller zum Abschluss kommst, ohne viel Marketing BLABLAIn Zukunft verkaufst du authentischer und baust sofort vertrauensvolle Beziehungen zum Kunden aufDeine Tonalität und Worte wendest du selbstsicher und selbstbewusst an und erzielst eine positive Wirkung20/80 - du lernst laserfokussierte Fragen zu stellen und richtig zu zuhören, der Kunde spricht deutlich mehr als duDen Schmerz des Kunden entdeckst du sehr schnell und lässt ihn die Lösung dafür in deinem Produkt bzw. Dienstleistung erkennenAb sofort gehst du mit Einwänden professionell und sicher umDu bekommst sinnvolle und psychologisch effektive Skripte und TextbausteineWir steigern deine Resilienz gegen ABLEHNUNG! Ich freue mich auf Deine Teilnahme und massig neue Kunden für Dich!
- MindMastery für Telefonakquise mit Erfolgs-SystemTelefonakquise mit System: Erfolgreich verkaufen mit mentaler Stärke und StrategieLerne, wie du kalt telefonierst, Einwände souverän behandelst und mit mentaler Klarheit mehr Umsatz generierst – aus der Praxis, für die Praxis. Du willst am Telefon erfolgreicher verkaufen – aber jedes Mal, wenn du zum Hörer greifst, meldet sich der innere Widerstand? Dann ist dieser Kurs genau das Richtige für dich. Hier lernst du nicht nur, was du am Telefon sagen kannst, sondern vor allem, wie du dich mental so stärkst, dass du den Hörer mit Selbstvertrauen in die Hand nimmst – und mit klarer Strategie ins Gespräch gehst. Denn genau das fehlt in klassischen Verkaufstrainings: die innere Vorbereitung. Viele Vertriebler können großartig verkaufen – aber nur, wenn sie dem Kunden gegenüberstehen. Am Telefon wirken sie gehemmt, unsicher oder verkrampft. In diesem Training zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du das änderst. Du entwickelst ein Verkäufer-Mindset, das dich mental stärkt und emotional stabil hält – auch bei vielen „Neins“. Du lernst, Einwände souverän zu behandeln, mit Stress umzugehen und gezielt auf die Probleme deiner Zielgruppe einzugehen – nicht durch Masse, sondern durch Klasse. Kein Skript-Auswendiglernen, sondern echte Gesprächsführung mit Tiefgang, Struktur und Wirkung. Nach diesem Kurs weißt du nicht nur, wie du ein professionelles Telefonat führst – du traust dich auch, es zu führen. Und das ist der Unterschied, der über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Der Kurs richtet sich an alle, die telefonisch Kunden gewinnen wollen: an Vertriebsmitarbeitende, Callcenter-Angestellte, Quereinsteiger im Verkauf, Selbstständige, die ihre eigenen Leistungen verkaufen, und Menschen, die beruflich neu starten und sich mit klarem Mindset im Telefonvertrieb behaupten wollen.
- Neukundenakquise - Steigere jetzt Dein Einkommen!Über 1200! Studenten nutzen die neuen Telefon-Akquise Techniken für das Jahr 2025 und sind Dir damit bei der Gewinnung neuer Kunden zur Zeit einen Schritt voraus ;-) Möchtest Du auch:► Neukunden einfacher und sicherer gewinnen?► Dein Unternehmen weiter auf- und ausbauen?► Dein Gehalt erhöhen?► Sicher stellen, dass Deine Termine statt finden und bei Dir kaufen? Die Gewinnung neuer Kunden beginnt mit der Akquise. Spitzenverkäufer:in wissen, die telefonische Akquise ist die Grundlage Ihres Erfolgs. Mach Dir auch die Kaltakquise zu Nutze und akquiriere nicht hart, sondern smart. Es ist Dir doch wichtig, mit möglichst wenig Aufwand und Widerstand Dein Ziel zu erreichen, oder? Du legst besonders viel Wert darauf, bei der Arbeit Spaß zu haben ohne jegliche Ablehnung, Richtig? Wenn Du diese Fragen mit JA beantwortest, weil Du weiter möchtest, investiere jetzt in diesen Kurs, der Dir innerhalb von 2,5 Stunden alle wichtigen Werkzeuge an die Hand gibt mit denen auch Du erfolgreich sein wirst und profitiere von meinem Wissen was ich in der Akquise Praxis als Experte gesammelt habe.***Deine Investition zahlt sich aus***Investition für diesen Kurs4 Termine die durch diesen Kurs mehr vereinbart werden pro Woche16 Termine mehr im Monat 25 % Abschlussquote bei 16 Terminen = 4 Neukunden mehr im Monat44 Neukunden mehr im Jahr durch diesen KursProvision/Umsatz je Kunde z. B. 200 € = 8.800 € mehr Verdienst im Jahr***Ich gebe Dir meine Expertise aus über 19 Jahren Vertrieb weiter, mit der ich u.a. mehrere StartUps erfolgreich begleitet habe (z. B. Personio, Enpal, als auch mein eigenes - elearnio uvm.). Der Kurs ist für Dich so gestaltet, dass Du alles ganz leicht selber anwenden kannst.
Sortiert nach Erscheinung (neueste zuerst). Details und Anbieter-Link (Affiliate-Link, Werbung) auf der jeweiligen Kursseite.
Akquise ist ein Zahlen- und Nervenspiel
Die unbequeme Wahrheit: Auch gute Akquise erzeugt viele Neins – der Unterschied liegt in Frequenz und System. Ein Skript als Sicherheitsnetz (nicht als Ablesetext), feste Akquise-Blöcke im Kalender und ein CRM, das Wiedervorlagen erzwingt, schlagen jede spontane Einzelaktion. Auf LinkedIn gilt die gleiche Logik in langsam: erst Sichtbarkeit und echte Interaktion, dann das Gespräch – wer mit der Tür ins Haus fällt, landet im Ignorieren-Ordner.
Häufige Fragen
- Ist Kaltakquise in Deutschland überhaupt erlaubt?
- Mit klaren Grenzen: Privatpersonen dürfen ohne ausdrückliche Einwilligung weder kalt angerufen noch kalt gemailt werden (UWG) – Verstöße sind abmahnbar. Im B2B ist der Kaltanruf zulässig, wenn ein mutmaßliches sachliches Interesse besteht; kalte Werbe-E-Mails bleiben dagegen auch dort heikel. Seriöse Akquise-Kurse behandeln diesen Rechtsrahmen ausdrücklich – ein gutes Qualitätssignal.