B2B Kaltakquise: Weniger Ablehnung, mehr Gespräche

Warum sagen Entscheider in der B2B-Kaltakquise so häufig „Kein Interesse“? Und warum funktionieren viele klassische Einwandbehandlungen heute nicht mehr? In diesem Kurs lernst du, wie moderne B2B-Kaltakquise, Cold Calling und Telefonakquise in Unternehmen tatsächlich funktionieren.

Du verstehst, welche Ablehnungen durch Unternehmensprozesse entstehen, welche Einwände situativ sind und wie du beide Situationen unterscheiden kannst. Statt Verkaufspsychologie oder manipulativer Gesprächstechniken lernst du einen authentischen Ansatz für den Erstkontakt mit Entscheidern. Du entwickelst Strategien, um häufiger mit den richtigen Ansprechpartnern zu sprechen, bessere Gespräche zu führen und die Quote direkter Ablehnungen zu senken.

Der Kurs richtet sich an SDRs, Business Development Manager, Account Executives, SaaS-Gründer, Agenturinhaber und alle, die B2B-Kaltakquise professionell betreiben möchten. FAQ: 1. Warum sagen Entscheider „Kein Interesse“?

2. Wie gehe ich mit Einwänden in der Kaltakquise um? 3.

Wie erreiche ich den richtigen Decision Maker? 4. Was tun, wenn der Ansprechpartner blockiert?

5. Wie funktioniert moderne B2B-Kaltakquise? 6.

Wie kann ich meine Ablehnungsquote senken? 7. Welche Cold-Calling-Techniken funktionieren noch?

Im B2B-Vertrieb wünschen wir uns einen positiven Erstkontakt mit Entscheidungsträgern, um unser Produkt/unsere Dienstleistung vorzustellen. Aber der telefonische Erstkontakt hat sich in den vergangenen 2-3 Jahren massiv geändert. Kooperationen zwischen Unternehmen sind komplexer geworden, was eine Erweiterung der Entscheidungsbefugnisse in der Geschäftsanbahnung zur Folge hat.

Die Prozesse in den Unternehmen zur Auswahl von Kooperationspartnern und Aufnahme in das Ökosystem sind eng definiert. Die Aufgabendichte bei allen Entscheidungsträgern ist deutlich erhöht, was zu einer weitreichenden Delegation von Aufgaben in die Fachbereiche führt.