Telefonakquise: strukturiert & erfolgreich

Hier lernst Du erfolgreiche Vertriebs-Telefonate zu führen und Kunden wirklich zu gewinnenIch lade Dich auf eine Reise meines Telefonvertriebs ein. Ein Werkzeugkoffer aus über 10 Jahren Vertrieb, die Essenz aus vielen Kursen gefiltert durch echte Praxis am Telefon - von mir und meinen Vertriebs-Teams.neue Techniken erfahrenSicherheit am Telefon bekommenerfolgreich abschließenDabei bekommst Du einen Überblick über den Ablauf und Details zu Methoden:von den Grundannahmen und dem Menschenbild für erfolgreiche Anrufe,die Vorbereitung und Einstimmung Deiner selbst,hin zum Aufbau einer positiven Beziehung innerhalb von Sekunden,wie Du Ausflüchte, Einwände oder ein klares NEIN als Quelle für den nächsten Schritt nutzt,und der Kunde seine Befindlichkeiten ganz allein ausräumt. Wir lernen unterbewusste Wünsche unserer Gesprächspartner zu hören und zu erfüllen,entwickeln Antennen für Kaufsignaleund besprechen Techniken für einen finalen Abschluss.

Wie Du siehst eine grosse Vielfalt mit klarer StrukturOb Ihr noch etwas dazu lernen wollt, wisst ihr am besten selbst. Wer sich jetzt fragt: Wer ist dieser Heico überhaupt? Über den Kursleiter: Dr.

Heico KochAls Gründer von 10 Unternehmen bin ich schnell und automatisch zum Verkäufer geworden. Nach anfänglich massiven Hürden am Telefon zu verkaufen, habe ich mir viele Methoden angeschaut, Kurse belegt, Coaches gebucht und dafür auch tausende Euros ausgegeben. Am Ende bleibt mir heute ein Werkzeugkasten, der für mich und viele meiner Vertriebler funktioniert.

Heute helfe ich Unternehmen - von Startups bis hin zu Konzernen - Wachstum zu gestalten und teile meine Erfahrungen in Trainings, Coachings und Beratungen.