So werden Ihre Preise bezahlt

In diesem Videokurs lernen Sie, wie Sie Ihre Preise von Anfang an selbstbewusst und überzeugend beim Kunden durchsetzen – ohne sich zu verbiegen oder in endlose Preisverhandlungen verwickeln zu lassen. Ich zeige Ihnen erprobte Strategien aus der Praxis, mit denen Sie sich so positionieren, dass Ihr Gegenüber Sie als echten Experten wahrnimmt – noch bevor der Preis überhaupt zur Sprache kommt. Sie erfahren, wie Sie Gespräche gezielt aufbauen und steuern, sodass der Preis zur Nebensache wird.

In nur vier klaren Schritten entwickeln Sie eine Gesprächsstruktur, die Ihnen die Oberhand gibt – sachlich, souverän und auf Augenhöhe. Dabei nutzen Sie gezielt die Gefühlsebene und das Unterbewusstsein Ihres Gesprächspartners, um Vertrauen aufzubauen und kritische Fragen frühzeitig zu entschärfen. Was tun, wenn der Kunde sagt: „Das ist aber teuer“ oder „Kann ich einen Nachlass haben?“ Auch darauf sind Sie nach diesem Kurs bestens vorbereitet.

Sie lernen, wie Sie solche Aussagen souverän parieren, ohne sich rechtfertigen zu müssen – und stattdessen gezielt auf den Mehrwert Ihrer Leistung verweisen. Ein weiterer Fokus liegt auf der Preispräsentation selbst: Wann sollte man den Preis nennen? Und wie formuliert man ihn so, dass eine Rabattfrage gar nicht erst entsteht?

Mithilfe sprachlicher Bilder, klarem Wording und mentaler Techniken überzeugen Sie selbst kritische Auftraggeber. Abgerundet wird der Kurs durch Tipps zur Nachbereitung – damit es nach der Rechnungsstellung garantiert keinen Streit gibt.