Der Waffenschein fürs Telefon: Verkaufen mit System von A-Z

Produkte im Wert von über 5.000 € an jemanden übers Telefon verkaufen, der vorher noch nie etwas von dir gehört hat? Das geht. Nicht in der Theorie sondern in der Praxis.

Matthias Czaja hat genau das schon unzählige Male getan - und tut es immer wieder. In diesem Kurs geht es um genau eine Sache: Von der Kaltakquise über Terminierung und das perfekte Verkaufsgespräch hin zum erfolgreichen Verkauf am Telefon - alles und an jeden. Selbst, wenn du vorher noch nie etwas vom Verkaufen gehört hast - nach diesem Kurs bist du eine Telesales-Verkaufsmaschine.

Kunden akquirieren - Kaltakquise oder doch lieber heiß? Fakt ist: Wer mit Kaltakquise zurechtkommt, hat es auch mit Kunden, die dich schon kennen wesentlich einfacher. Doch ganz oft kommst du in Unternehmen gar nicht erst zu der Person mit der du sprechen möchtest.

Assistenzen, Sekretariate und andere Vorzimmerdrachen sind für den ungeübten Verkäufer ein echtes Hindernis. Aber nicht nach diesem Kurs - erprobte Techniken aus der Praxis bringen dich direkt zum richtigen Ansprechpartner. Das Handwerk des VerkaufensVerkaufsgespräche haben Phasen - und durch diese Phasen begleiten wir dich Schritt für Schritt mit genau einem Ziel: Dass du am Anfang überzeugst, den Kunden in der Mitte tiefgreifend verstehst und ihn am Ende zielgerichtet dein Produkt verkaufst.

Das Gute daran ist, dass diese Form des Verkaufens dich sogar sympatischer dastehen lässt, als es ohne der Fall wäre. Die Denkweisen von SpitzenverkäufernViele Menschen denken, dass sie verkaufen können. Doch in Wahrheit ist es dann kein Verkauf, sondern nur Beratung.

Und da ist ein gigantischer Unterschied.