Sales Management (M.A.)
Prüfung zum Master of Arts im Studiengang Sales Management
- Abschluss
- Master of Arts (M.A.)
- Art
- Hochschul-Master
- Studienform
- Fernstudium
- Credit-Points
- 90 ECTS
- Regelstudienzeit
- 24 Monate
- Lernaufwand/Woche
- ca. 21 Std.
- Selbstlernen gesamt
- 2219 Std. (2959 UE)
Kosten & Gebühren
- Gesamtkosten
- 11.800 €
- Ratenzahlung
- 8 × 1.475 €
Angaben ohne Gewähr. Preise und Konditionen können sich ändern – bitte prüfe die aktuellen Studiengebühren auf der Kursseite des Anbieters.
Überblick
Vertrieb ist die Disziplin, die Umsatz macht – und sie wird immer anspruchsvoller: datengetrieben, digital, international und psychologisch fundiert. Der Master Sales Management der Hochschule Wismar (WINGS) hebt den Verkauf von der Routine auf die strategische Ebene und qualifiziert für die Steuerung von Vertrieb und Kundenbeziehungen. Du vertiefst Sales- und After-Sales-Management, B2B- und Key-Account-Management, internationalen sowie digitalen Vertrieb mit Künstlicher Intelligenz, CRM und Vertriebscontrolling. Hinzu kommen die menschliche Seite – Verkaufs- und Verhandlungspsychologie – und die Zukunftsthemen Sustainable Sales und Nachhaltigkeits-Reporting. Studiert wird flexibel online über myWINGS. Das berufsbegleitende Studium richtet sich an Vertriebsfach- und -führungskräfte mit erstem Hochschulabschluss, die in Strategie- und Leitungsrollen wachsen wollen – das Erststudium muss dafür nicht aus dem Vertrieb stammen. Abschluss ist der Master of Arts.
Inhalte
- Sales und After Sales Management
- B2B- und Key-Account-Management
- Internationaler Vertrieb
- Digitaler Vertrieb und Künstliche Intelligenz
- Customer Relationship Management
- Verkaufspsychologie
- Verhandlungspsychologie
- Vertriebscontrolling
- Vertriebsrecht
- Sustainable Sales
- Nachhaltigkeits-Reporting
- Wissenschaftliche Methoden
- Master-Thesis und Kolloquium
Karriere
Vertriebsleitung & Sales-Strategie
Der Master qualifiziert für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs – von der Vertriebsplanung und Steuerung über das Vertriebscontrolling bis zur Leitung von Vertriebsteams und -regionen.
Key-Account- & B2B-Management
Mit Schwerpunkten in B2B- und Key-Account-Management sowie internationalem Vertrieb übernimmst du die Verantwortung für Schlüsselkunden und komplexe Verkaufsprozesse – national wie international, inklusive After-Sales-Beziehungen.
CRM, digitaler Vertrieb & Sales Analytics
Digitaler Vertrieb, Künstliche Intelligenz, CRM und Vertriebscontrolling bereiten auf datengetriebene Rollen vor – etwa in Sales Operations, im CRM-Management oder in der Steuerung digitaler Vertriebskanäle.
Zugangsvoraussetzungen
Erster Hochschulabschluss einer nationalen oder internationalen Hochschule (unabhängig von der Fachrichtung) sowie mind. 1 Jahr einschlägige Berufspraxis, ausländische Studienbewerber:innen: Nachweis ausreichender Deutschkenntnisse (DSH bzw. TestDAF), Bachelor-Absolventen mit 180 ECTS-Credits: Nachweis von zusätzlich 1,5 Jahren in Vollzeit bzw. 3 Jahre in Teilzeit einschlägige Berufspraxis zur Anrechnung der fehlenden 30 ECTS-Credits
Zugang mit 180-ECTS-Bachelor: die fehlenden 30 ECTS
Der Master umfasst 90 ECTS und setzt – wie üblich bei konsekutiven Mastern – insgesamt 300 ECTS für den Abschluss voraus. Wer einen Bachelor mit 210 ECTS und einschlägige Berufserfahrung mitbringt, erfüllt die Voraussetzungen direkt. Bei einem Bachelor mit nur 180 ECTS lassen sich die fehlenden 30 ECTS über zusätzliche Berufspraxis ausgleichen: Nachzuweisen sind hierfür rund 1,5 Jahre in Vollzeit bzw. 3 Jahre in Teilzeit einschlägige Tätigkeit. So steht der Master auch erfahrenen Vertriebsprofis mit einem sechssemestrigen Bachelor offen.
Häufige Fragen
- Kann ich mit einem 180-ECTS-Bachelor zugelassen werden?
- Ja. Die bei einem 180-ECTS-Bachelor fehlenden 30 ECTS können über einschlägige Berufspraxis ausgeglichen werden (rund 1,5 Jahre Vollzeit bzw. 3 Jahre Teilzeit).
- Welche Rolle spielen Verkaufs- und Verhandlungspsychologie?
- Eine zentrale: Beide sind eigene Module. Du lernst, wie Kaufentscheidungen psychologisch zustande kommen und wie sich Verhandlungen souverän führen lassen – Kompetenzen, die im hochwertigen B2B- und Key-Account-Vertrieb über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
- Wie digital und datengetrieben ist das Studium?
- Stark: Digitaler Vertrieb mit Künstlicher Intelligenz, Customer Relationship Management und Vertriebscontrolling bilden einen eigenen Schwerpunkt. Der Vertrieb wird hier konsequent als steuerbarer, datenbasierter Prozess verstanden – nicht als reine Frage des Verkaufstalents.
- Ist Sales Management ein M.A. oder ein MBA – worin liegt der Unterschied?
- Es ist ein Master of Arts: ein fachlich vertiefender Master, der gezielt die Vertriebsdisziplin ausbaut. Ein MBA wäre dagegen eine breite, generalistische Managementausbildung. Wer Vertrieb zur Spezialisierung machen will, ist im M.A. genau richtig.