Value Selling: Verkaufe deinen Wert – nicht deinen Preis

Hallo und herzlich willkommen! Ich freue mich, dass du hier bist und dich bewusst dafür entschieden hast, deinen Wert künftig souveräner zu verkaufen. Nach zahlreichen Vorträgen, Trainings und Workshops zum Thema Wert gehe ich mit diesem Kurs den nächsten Schritt und starte meine eigene Online-Reihe zum wertorientierten Verkaufen.

Die Inhalte basieren auf meiner langjährigen Praxis im Vertrieb und in anspruchsvollen Verhandlungen. Dein Feedback und deine Impulse zur Weiterentwicklung sind jederzeit willkommen. In diesem Kurs lernst du, Verkaufsgespräche mit klarer Struktur und gezielter Vorbereitung zu führen.

Du erfährst, wie du den Kundennutzen präzise ermittelst, überzeugend kommunizierst und Preise souverän platzierst – ohne Rabattdruck, ohne Rechtfertigungen und ohne aggressive Verkaufstechniken. Der Fokus liegt auf dem Value-Selling-Ansatz und der wertorientierten Gesprächsführung. Das Ziel besteht darin, Preisdiskussionen deutlich zu reduzieren und Entscheidungen sicher zu treffen.

Viele Selbstständige, Unternehmer:innen, Gründer:innen und Dienstleister:innen bieten hervorragende Leistungen an, haben jedoch Schwierigkeiten, ihren Mehrwert klar darzustellen und Preise selbstbewusst durchzusetzen. Die Gespräche drehen sich zu früh um den Preis, Einwände verunsichern und der eigene Wert wird nicht konsequent vermittelt. Genau hier setzt dieser Kurs an.

Du lernst, Verkaufsgespräche systematisch aufzubauen: von der Bedarfsklärung über eine klare Nutzenargumentation bis hin zur souveränen Preisentscheidung. Dabei arbeitest du mit bewährten Methoden wie der 7-Schritte-Gesprächsstruktur, der ABCD-Argumentationslogik und einem professionellen Rahmenkonzept zur Einwandbehandlung.