Verkaufe wie ein Champion: Fragetechniken und Bedarfsanalyse

Herzlich Willkommen bei dem Kurs, der Dich auf dem ersten perfekten Schritt zum Verkaufsabschluss begleitet. In diesem Kurs bekommst Du drei wertvolle Werkzeuge für Deinen Vertriebs-Werkzeugkoffer: Du lernst, was Dein Kunde will und was er wirklich benötigt: Was ist sein Bedarf? Welches Produkt oder welche Dienstleistung, die Du im Angebot hast, ist das / die Richtige für Deinen Kunden?

Wie Du das herausfindest, lernst Du in diesem Kurs. Eine gut durchgeführte Bedarfsanalyse ist das A und O des erfolgreichen Verkaufsgespräches. Wie das geht und was Du davon hast, wird in diesem Kurs vorgestellt.

Doch es nicht nicht ausreichend zu wissen, was Dein Kunde will. Viel spannender ist es zu wissen, warum er es haben will. Was treibt ihn an?

Was motiviert ihn? Was sind seine Motive bzw. seine Motivatoren? Vier Menschen können das selbe Produkt oder die selber Dienstleistung kaufen - aber aus vier unterschiedlichen Gründen.

Wenn Du der Verkäufer bist, der die Motive enttarnt, wirst Du eine weit höhere Abschlussquote haben, als die anderen. Welche Motive gibt es - und wie bekommst Du diese heraus? Das erfährst Du in diesem Kurs.

Damit Du sowohl bei dem ersten Teil - der Bedarfsanalyse - als auch beim zweiten Teil - der Enttarnung der Motive - die passenden Werkzeuge dabei hast, lernst Du zudem noch die verschiedenen Fragetechniken kennen. Welche Frage stellst Du wann am besten, um was zu erreichen. Als Bonus bekommst Du noch die drei P´s und das VAN-Prinzip.

Hier geht es darum, Deine Arbeit und Deine verkäuferische Tätigkeit auf das Level der Champions zu heben. All das erhältst Du kurz und prägnant und ohne viel Bla-Bla - sondern zielgerichtet, dass Du besser wirst. Du möchtest Deine Performance im Vertrieb auf ein anderes Level heben?

Dann wird Dir dieser Kurs helfen.