Marketing- und Vertriebsmanagement

Fachhochschule für die Wirtschaft Hannover (FHDW), Master of Arts (M.A.)

Absatzwirtschaftlich orientierte Fachbereiche übernehmen in der zunehmend globalisierten Wirtschaft zentrale Differenzierungsfunktionen im Wettbewerb. Auf dieser Ausgangssituation setzt der Studiengang auf und bietet neben vertiefenden Grundlagen des Managements dezidierte Betrachtungen der beiden relevanten Fachbereiche Marketing und Vertrieb. Der Masterstudiengang Marketing- und Vertriebsmanagement vermittelt für anwendungsorientierte berufliche Fach- und Führungsfunktionen wesentliche Wissens- und Handlungsfundamente. Das moderne Marketing wird dabei aus Sicht der zunehmend netzwerkorientierten Betrachtung in Ergänzung zur klassischen transaktionalen Betrachtungsweise thematisiert. Digitale Absatzinstrumente finden ebenso eine breite Diskussion wie Kenntnisse zu Forschungsmethoden der Marktforschung, die zum Verständnis von Märkten, Wettbewerb und Kunden notwendig sind. Das Vertriebsmanagement erfährt eine prozessorientierte Betrachtung, um Vertriebskonzeptionen als Dialog zwischen Käufer und Verkäufer zu strukturieren. Diese dialogische Komponente wird vertiefend auch aus verhaltensorientierter Sichtweise diskutiert. Abgerundet wird der Studiengang durch Aspekte der Personalsteuerung, der insbesondere unter vertrieblichen Aspekten durch die starke Personenbezogenheit eine dominante Bedeutung zuteilwird. Nach erfolgreicher Beendigung des Studiengangs sind die Absolventen auf die sich bietenden Herausforderungen mit fachlichen und fachübergreifenden Wissen vorbereitet. Die Absolventen können damit rational marketing- und vertriebspolitische Entscheidungen treffen, unternehmensweit vertreten und praktisch im Feld umsetzen.